Teilnehmer finden – Ausschreibungstexte – Marketing

1-2-3 ausgebucht – Seminare erfolgreich vermarkten

Ausgebuchte Seminare waren schon immer eine Herausforderung und werden durch die neuen Medien wie Videos und Social Media Kanäle zu einem noch komplexeren Thema, weil wir auf verschiedenen Ebenen unterwegs sind: Wir brauchen ein gutes Kontakte-Netzwerk, müssen unser Angebot gut positionieren und dann sichtbar machen. Für eine erfolgreiche Seminarvermarktung gibt es drei Erfolgsschlüssel:

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Seminarteilnehmer finden

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Eine perfekte Seminarausschreibung

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Eine clevere zeitgemäße Vermarktung.
Seminarvermarktungs-Check

 

1. Teilnehmer findenSuccessful business team

Potentielle Teilnehmer finden ist für die meisten Seminaranbieter schwierig, besonders dann, wenn das eigene Kontakte-Netzwerk kleiner als 500 Kontakte ist. Aber auch wenn dein Kontakte-Netzwerk groß ist, kommt es darauf an, welches Image du bei diesen Menschen hast und wie stark das Vertrauen zu dir ist, so dass sie dein Seminar buchen. Entdecke in diesem Video deine Kontakte-Potentiale und notiere diese:

Leichtigkeit gewinnen mit einigen Tausend Kontakten

Angenommen, du hast 500 Kontakte und bietest ein WordPress-Seminar an. Weiterhin nehmen wir an, dass dies ist für die Hälfte deiner Kontakte ein interessantes Thema ist. Von den 250 Kontakten haben sich einige schon intensiver mit WordPress beschäftigt, andere dagegen sind blutige Anfänger. Bietest du jetzt ein WordPress-Seminar für Anfänger an, dann könnte es sein, dass dies für 2 % deiner 250 Kontakte ein passender Moment ist, also fünf Personen, die sich theoretisch jetzt für das WordPress-Anfänger-Seminar interessieren dürften. Voraussetzung ist, dass diese fünf Personen dein Angebot auch wahrnehmen wollen und nicht woanders buchen. Bei Seminaren haben wir geographische Einschränkungen (man möchte ja nicht für ein WordPress-Seminar von Hamburg nach München reisen) zu berücksichtigen und auch die Rahmenbedingungen können Buchungsabsichten zunichte machen, weil Termin, Uhrzeit und Budget nicht passen.

Auf einmal werden aus 500 Kontakten, was sich ganz stattlich liest, verschwindend wenig, oder?

Themen eingrenzen

Weiter überlegen wir, welche Angebote für WordPress eine gute Lösung sind:

  • WordPress für Anfänger
  • WordPress für Fortgeschrittene
  • Spezialthemen wie Plugins für WordPress, Gute Texte schreiben, Suchmaschinenoptimierung etc.

Leichtigkeit kommt rein, wenn du dich für deine Lieblingsthemen entscheidest, die auch am häufigsten nachgefragt werden. Überlege, welche Themen das sind und notiere.

Passende Lernformen

Wie können die Lerninhalte am besten vermittelt werden? Ist Präsenz überhaupt notwendig? Bei WordPress eignen sich gleich mehrere Lernformen:

  • Videos zum Veranschaulichen von Schritten
  • Webinare zum Erklären und Veranschaulichen, Dialog mit Teilnehmern für Fragen zum Lerninhalt
  • PDF-Ratgeber zum Nachlesen und Reflektieren der eigenen Strategie
  • Online-Forum für Fragen und Probleme der Teilnehmer

Wir sehen: Räumliche Nähe ist für den Lernerfolg bei WordPress nicht notwendig, in dem Fall die kostenspielige Anmietung eines PC-Raums, wo sich Seminarteilnehmer treffen. Auch Audios sind ungeeignet für die Lerninhalte.

Was lernen wir aus diesem Beispiel?

  • Mehrere tausend Kontakte (direkt und mithilfe von Kooperationspartnern und Multiplikatoren) sind Basis für Weiterbildungsangebote als Geschäftsmodell
  • Für Seminare ist es wichtig, regional (wo die Seminare stattfinden) viele starke Kontakte aufzubauen
  • Potentielles Marktvolumen in Bezug zu deinen Kontakten bestimmen
  • Für mehr Leichtigkeit: Mit den am meisten nachgefragten Themen und deiner Kernkompetenz starten
  • In welcher Lernform kannst du Lerninhalte am besten vermitteln?
  • Onlineangebote haben im Gegensatz zu Präsenzseminaren keine geographischen Einschränkungen und erweitern den Aktionsradius
  • Online lernen ist heutzutage häufig die bessere Lösung
  • Online lernen ist kostengünstig
  • Online lernen ist einfach und flexibler zu organisieren

Damit Leichtigkeit in die Seminarvermarktung kommt, brauchst du Zugang zu einigen tausend Kontakten. Anhand dieses Schaubilds (siehe auch Video oben dazu) wird deutlich, dass Kooperationspartner und Multiplikatoren einen großen Beitrag zu deinem Seminarerfolg leisten können:

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Wichtig: Erstelle dir zunächst eine gute Networking-Strategie auf allen Ebenen (siehe Video), damit du leichter und schneller die passenden Seminarteilnehmer findest. In XING kannst du anhand der erweiterten Suche schnell herausfinden, wen das Thema WordPress interessiert.

Wenn das Business-Netzwerk XING für dich ein Marketinginstrument ist, um Teilnehmer zu gewinnen und vor allem, um Kooperationspartner und Multiplikatoren ins Boot zu holen, dann könnte die 7-wöchige XING-Staffel (Kombi aus E-Mail-Training, Webinaren, Videos und Sprechstunden) oder der Selbstlernkurs XING-Staffel, wo du jederzeit einsteigen kannst (Kombi aus Aufgabenbögen, Videos und Fragen-Pinnwand) für dich passen. Schöner Nebeneffekt: Du steigst spielerisch ins Thema Coachingprogramme ein und bekommst Impulse für deine Angebote.

Teilnehmer und Kooperationspartner finden: XING-Staffel Selbstlernkurs

 

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2. Eine perfekte Seminarausschreibung

Anhand der Reaktion und Feedbacks der Seminarteilnehmer erkennst du, ob deine Seminarausschreibung schon perfekt ist oder ob du noch optimieren kannst.

 Potentialanalyse für deine Ausschreibungstexte 1-2-3 ausgebucht

3. Cleveres zeitgemäßes Marketing

Auch wenn du ein starkes Kontakte-Netzwerk hast und eine optimale Seminarausschreibung, ist dein Seminar noch längst nicht ausgebucht. Berücksichtige die Markttrends und passe dein Angebot den neuen Marktbedürfnissen an. Es gilt, deine Botschaften sichtbar zu machen.

Markttrends und Vermarktung 1-2-3 ausgebucht

 

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Wer steckt hinter 1-2-3 ausgebucht?

8092_quadrat1_250Ist dir die Qualität deines Kontaktenetzwerks wichtig und ist dir ein wertschätzender Umgang wichtig? Ich bin seit 2002 hauptberuflich Vernetzungsspezialistin und mein Anliegen ist es, dass du  dir ohne Tricks und Kontaktetools ein richtig starkes eigenes Netzwerk aufbaust, mit dem du erfolgreich bist. Dass es einfach funktioniert – auch für dich – zeige ich dir gerne. Die größten Hebel beim Netzwerken sind neben den passenden 1:1 Kontakten eine passende Kooperations- und Multiplikatorenstrategie.

Seminarvermarktungs-Check

Individuelle Beratung für deine Networking-Erfolgsstrategie

Lust auf Beratung? Suche dir gerne online den nächsten passenden Beratungstermin und dein Anliegen aus. Gerne können wir auch miteinander skypen (sabine.dennerlein) oder telefonieren (+49 7164 8690354), wenn du unsicher bist, was am besten passt. Termin Online buchen: Einfach Button klicken und dann deine Themen und Wünsche auswählen. Die Buchung ist unverbindlich und ich melde mich bei dir, sobald ich deinen Buchungswunsch erhalte.

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Hier geht das Netzwerken weiter

Networking-Spaßfaktor-Kompass
XING: Starke Kontakte fürs Business
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Netzwerken fürs Mini-Budget

Das Buch Erfolgreich Netzwerken! Schluss mit Kundenjagd, Wettbewerbsangst & Co. ist eine Netzwerkbibel für alle, die ein eigenes Kontakte-Netzwerk für ihre Seminarvermarktung nutzen wollen. Auch wenn ich es in 2008 geschrieben habe, alles ist auch heute gleich gültig.

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